New Castle, DE，美国
内部销售代表-快速通道
BUCHI公司内部销售代表主要负责在指定区域内为所有BUCHI产品系列提供直接的电话销售以及技术销售和服务解决方案。ISR将向BUCHI New Castle DE办公室的内部销售团队经理汇报。该ISR将在内部销售岗位上工作至少2年，然后根据业绩，将有资格申请一个开放领域销售职位或基于技能和业务需求的其他适用职位。如果提供了职位，并且需要搬迁，我们将提供搬家费用补贴。
具体的职责
- 有效地确定目标客户，以确定需求、预算、时间框架和关键决策者，以便在CRM中适当启动销售流程和记录活动
- 培养那些被确定为还没有做好销售准备的客户
- 使用所提供的工具，尽可能回答订单、产品和服务方面的问题
- 通过研究和确定潜在客户，寻找新客户，建立关系，提供技术信息和解释，准备报价，开发销售线索和机会
- 确保所有来电的客户都被妥善记录在客户关系管理系统中
- 参与售前活动
- 理解客户需求，积极主动地理解客户需求并找到解决方案
- 为所有BUCHI产品系列提供技术销售和服务解决方案
- 与渠道合作伙伴有效合作，提高品牌知名度，推动收入增长
- 制定并执行区域管理计划
- 有效利用月度销售报告
- 遵守既定的销售政策
- 在整个销售过程中遵循BUCHI建立的客户关系管理指南，并保持准确和最新的客户和联系信息188bet体育官网be
- 确定和发展战略方法，以实现和超过配额
- 保持最高水平的专业、正直和诚实，以促进BUCHI积极的形象
- 与各部门同事有效沟通和工作
- 为销售和服务工程师及其他同事提供支持，包括协助报价准备
- 参与有针对性的营销活动
- 确定改进机会，并与管理层一起推动实施
- 随着发展机会的出现，项目在各部门(如市场营销、服务)之间轮转
- 其他分配的任务
- 可提供10%的旅行
性能的期望
- 完成或超过指定区域的销售目标
- 在可接受的时间范围内回复客户的要求和询问
- 支持个人和团队的目标和计划
基本条件
- 本科或本科学历或相关经验
所需技能
- 较强的组织和时间管理能力
- 优秀的口头、书面和电话沟通能力，对直接与客户沟通有浓厚兴趣
- 善于发展和维持有效的工作关系
- 上进心强，能承受压力
- 在ms office软件(Excel, PowerPoint和Word)中功能强大
- 有客户关系管理软件使用经验，包括报价
- 注重细节的
首选的资格
- 6个月以上工业或实验室工作经验
- 化学或相关专业本科学历
你感兴趣吗?我们期待收到您的申请!请将申请电邮至us-sales@buchi.com
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